如(ru)今，全(quan)球經(jing)濟格(ge)局已發生了重大的(de)(de)(de)(de)調整和變化，作為經(jing)濟影響力不斷提(ti)升的(de)(de)(de)(de)重要(yao)經(jing)濟體，中(zhong)國應該(gai)為全(quan)球提(ti)供什么樣的(de)(de)(de)(de)價值、為全(quan)球的(de)(de)(de)(de)可(ke)持(chi)續(xu)發展(zhan)做出什么樣的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻是一(yi)個非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)課題。“一(yi)帶一(yi)路”建設(she)正是在此背景下應運(yun)而生。

對于保(bao)(bao)利(li)集團來說，國際化是(shi)(shi)既定(ding)戰略，走(zou)出去是(shi)(shi)勢在必行。靠著一(yi)股子鍥而不舍的韌勁(jing)兒，科技、文化、地產、能源、民爆……這(zhe)些年保(bao)(bao)利(li)集團旗下各(ge)個(ge)板塊(kuai)在海外(wai)的發展可謂劈波(bo)斬(zhan)浪、風生水(shui)起，在克服(fu)一(yi)個(ge)個(ge)具(ju)體問題的過程中，實現(xian)了走(zou)出去水(shui)平的全面提(ti)升。

這兩年國家力推“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設(she)，保利(li)更是乘風揚(yang)帆，快(kuai)馬加鞭。“‘一(yi)帶一(yi)路(lu)’建設(she)給中(zhong)國企(qi)業(ye)、給保利(li)帶來了巨大的鼓(gu)舞(wu)和機遇。”保利(li)集團董事長徐(xu)念沙說，“好(hao)時候造就了好(hao)企(qi)業(ye)，好(hao)企(qi)業(ye)趕上了好(hao)時候。”

保利走出去實(shi)現了新的(de)突(tu)破和提升(sheng)

走(zou)出去不是(shi)一件容易的(de)(de)(de)事(shi)，海(hai)外市(shi)場(chang)是(shi)比國內競爭更加殘酷的(de)(de)(de)叢林(lin)。盡管如(ru)此，結合歷(li)史數據可以看出，我們的(de)(de)(de)走(zou)出去戰(zhan)略取得了舉世矚目(mu)的(de)(de)(de)成績，進入了相對成熟的(de)(de)(de)階段。

如今，隨著“一帶一路”建(jian)設(she)的推進，我國企(qi)(qi)業走(zou)出去有(you)了(le)更加廣闊(kuo)的平臺與機(ji)會。保利集團一直是(shi)國家(jia)對外(wai)貿易的重要窗口企(qi)(qi)業，已經設(she)立了(le)16個(ge)(ge)海外(wai)代(dai)表(biao)處，與100多個(ge)(ge)國家(jia)和地區建(jian)立了(le)良好(hao)的合作關系。

目前，保(bao)利集(ji)團海(hai)外業務(wu)主要(yao)涉及國(guo)際貿(mao)易(yi)、油氣和礦產(chan)資(zi)源開發、工(gong)程承包、房地(di)產(chan)開發及文(wen)化藝術(shu)經營等幾個領域。既走出(chu)去(qu)(qu)開拓海(hai)外，又走進去(qu)(qu)深耕市(shi)場；既走上去(qu)(qu)提高檔次，又走下去(qu)(qu)進入二三線城(cheng)市(shi)。

集團旗(qi)下各板塊已(yi)經與亞(ya)洲、非洲、美洲、歐(ou)洲、大(da)洋(yang)洲等100多個“一(yi)帶一(yi)路”沿線國家和地區取得了(le)聯系并(bing)建(jian)立了(le)實質性的(de)合(he)作關系，地產項(xiang)目(mu)在澳大(da)利亞(ya)、英國都(dou)已(yi)落地。

保利(li)集(ji)團的貿(mao)易(yi)板塊多年來深耕亞非市(shi)場，在(zai)眾多國家建立了(le)友好合作(zuo)關系，進一步(bu)加大了(le)在(zai)海外工程和民品貿(mao)易(yi)領域的發(fa)展步(bu)伐(fa)。

去年(nian)9月(yue)2日(ri)，保利科技(ji)與來(lai)訪的俄羅斯(si)貝爾卡姆爾公司代表(biao)團(tuan)簽署貝爾卡姆爾鐵(tie)路綜合項目框架(jia)協(xie)議。去年(nian)9月(yue)底(di)，為烏茲(zi)別(bie)克斯(si)坦承建的橡膠廠也啟動開工(gong)。

保(bao)利旗下的文化(hua)公司，曾引進百老匯音樂劇(ju)《貓》、迪(di)斯(si)尼(ni)(ni)兒童劇(ju)《小熊(xiong)維尼(ni)(ni)》等經典(dian)劇(ju)目，并邀請(qing)美國國家交(jiao)響樂團(tuan)、芝加(jia)哥交(jiao)響樂團(tuan)、費城交(jiao)響樂團(tuan)等來(lai)華(hua)演出；拍(pai)賣(mai)公司先后在(zai)紐約(yue)、舊(jiu)金(jin)山(shan)、洛杉磯等地設立代表處，組織海外(wai)藏(zang)品征(zheng)集活動；影(ying)(ying)業公司與美國21世紀福克斯(si)、夢工廠等在(zai)探討電影(ying)(ying)制作(zuo)、發行(xing)等合(he)作(zuo)事宜。

可以說，保利(li)集團的走出去實現了新的突(tu)破和提升。

文化、環保——走出(chu)去的利器(qi)

在(zai)所有走(zou)出去(qu)的業務(wu)中，文化走(zou)出去(qu)最能(neng)凸顯軟實力。

保(bao)利在國內一年(nian)5000多(duo)場的(de)(de)演(yan)出(chu)中(zhong)，有(you)相當一部分(fen)是從(cong)國外(wai)引(yin)進的(de)(de)，比(bi)如近年(nian)來(lai)，保(bao)利不斷加強(qiang)與英國演(yan)出(chu)團體、藝術收藏機構的(de)(de)業務合(he)作，廣(guang)泛引(yin)進海外(wai)的(de)(de)優秀電(dian)影、音樂(le)劇、歌劇、藝術品資源。

走(zou)出(chu)去的(de)(de)(de)也不(bu)少。2015年9月，徐(xu)念沙參加了在美(mei)國(guo)西(xi)雅圖舉行的(de)(de)(de)“中美(mei)省州經(jing)貿合(he)作研討會”，會上他(ta)用(yong)英文(wen)發(fa)表了主題演講。他(ta)指出(chu)，作為世界500強(qiang)企(qi)業，保(bao)利集團高(gao)度(du)重視與(yu)美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)經(jing)貿合(he)作與(yu)文(wen)化(hua)交流(liu)，積極參與(yu)中美(mei)兩國(guo)經(jing)濟、社會、文(wen)化(hua)等各類活動，努力推動中美(mei)新型大國(guo)關系的(de)(de)(de)構建。而這種經(jing)濟、社會尤其是文(wen)化(hua)上的(de)(de)(de)交流(liu)要想達成一定成果，首先要沉住氣。

去(qu)年(nian)10月，保利與英國最大的劇院公司——大使劇院集團公司（ATG）簽訂了合(he)作協議。

此外，在走出去過程中，保(bao)利(li)經常打的(de)(de)(de)一(yi)張(zhang)牌就(jiu)是低碳(tan)環保(bao)。去年10月，徐念(nian)沙(sha)參(can)加了在英(ying)國倫敦舉行的(de)(de)(de)“中英(ying)工商論(lun)壇”，并受到國家領(ling)導人的(de)(de)(de)親(qin)切接見。會(hui)(hui)上他圍(wei)繞清潔能(neng)源(yuan)、培育環保(bao)理念(nian)、轉變生(sheng)活方(fang)式等話(hua)題展(zhan)開論(lun)述(shu)，希望通過中英(ying)雙方(fang)的(de)(de)(de)文化交流和國際合(he)作，相互(hu)傳(chuan)遞特(te)色生(sheng)態理念(nian)，共享領(ling)先(xian)的(de)(de)(de)清潔能(neng)源(yuan)技(ji)術，改變高(gao)消(xiao)費、高(gao)能(neng)耗、高(gao)排放的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)發展(zhan)模式，倡導人與(yu)自然和諧相處、遠(yuan)離(li)浮躁、回(hui)歸自然的(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式。

加強溝通，乘上(shang)“一帶一路(lu)”建設的東風，保利走(zou)出去更加穩(wen)健

徐念沙很清楚，走出去(qu)還是有很多困難的(de)，“大家需要互相(xiang)了解和(he)找到合作(zuo)點，這個過程中產(chan)生的(de)困難和(he)障礙(ai)，要解決需要時間、耐心和(he)技(ji)巧。”他(ta)說。

保(bao)利可以說(shuo)一直活躍(yue)在(zai)一些(xie)區域的國際市場中。現(xian)在(zai)隨著保(bao)利業(ye)務的不斷發展(zhan)，如今參(can)與(yu)“一帶一路”建設是(shi)(shi)保(bao)利自(zi)身發展(zhan)到了一定階段面臨的必(bi)然選(xuan)擇(ze)，也(ye)是(shi)(shi)積極發揮自(zi)身優勢，承擔作為中央(yang)企(qi)業(ye)的責任，是(shi)(shi)集(ji)團發展(zhan)的主(zhu)動(dong)選(xuan)擇(ze)。

2015年集團全年預計實現營(ying)業收入1679.3億(yi)元，同比(bi)增長(chang)4.6%，在(zai)106家中央企(qi)業中位(wei)列第(di)四十(shi)六(liu)位(wei)；利潤總額224.2億(yi)元，同比(bi)增長(chang)2.5%，位(wei)列央企(qi)第(di)十(shi)七位(wei)；根據美國《財富(fu)》雜志發布的(de)2015年世界500強排行榜(bang)，保利集團以260.5億(yi)美元營(ying)業收入入圍(wei)。

保利集團五項(xiang)主業基本都(dou)處于充分(fen)競(jing)爭的行業，而且大(da)多做到了行業領先。房地產(chan)已經多年(nian)位居國內前三，規模和實(shi)力都(dou)已經靠前，在房地產(chan)進入白銀時(shi)代(dai)的情況下，保持穩步增(zeng)長是首(shou)要任務。而且，房地產(chan)企業都(dou)在走出去，這是一個大(da)潮流。保利地產(chan)和保利置業也在積極尋求全(quan)球化項(xiang)目(mu)投資機會。

有(you)(you)理有(you)(you)利(li)有(you)(you)節，再加(jia)(jia)上保(bao)利(li)集團自身的(de)(de)實力(li)，得(de)以(yi)跨越了一(yi)個個障(zhang)礙。如(ru)今，保(bao)利(li)集團更乘上了“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設的(de)(de)東風(feng)，國際(ji)化步伐更加(jia)(jia)穩健(jian)有(you)(you)力(li)。

比如民爆板(ban)塊(kuai)，保(bao)利(li)目(mu)前(qian)處于國(guo)內第(di)一。保(bao)利(li)做民爆業務(wu)的長遠(yuan)目(mu)標就是(shi)(shi)成為國(guo)際一流(liu)的爆破服務(wu)提供商，要實(shi)現這樣的目(mu)標，除了要積極向國(guo)際領先企業學習，更要積極布局海外，尤(you)其是(shi)(shi)“一帶一路”沿線(xian)。這些國(guo)家和(he)地區大多處于快(kuai)速發(fa)展階段，基礎設施建設、礦產資源開(kai)發(fa)等(deng)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)炸藥(yao)和(he)爆破服務(wu)。

“‘一帶一路(lu)’非常有(you)智慧，把(ba)許(xu)多國家通過歷(li)史(shi)淵源給(gei)串在(zai)一起(qi)了(le)，通過一個連接點，讓大家可以有(you)一個很自然的(de)結(jie)合點，在(zai)情感上拉近了(le)距離，對(dui)周邊國家產生了(le)很好的(de)輻(fu)射作用(yong)。”徐(xu)念沙說。

徐(xu)念沙坦(tan)言，是今天的中國，給予了企(qi)業這種(zhong)機(ji)會(hui)：大家不(bu)僅(jin)僅(jin)是平等交往，我(wo)們甚至成為座上賓。

“一帶一路”建設帶來更(geng)大發(fa)展平(ping)臺和更(geng)廣闊市場

“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”建(jian)設(she)，對于(yu)中(zhong)國企業、對于(yu)保利來說，意(yi)味著更大(da)的發(fa)展(zhan)(zhan)平臺和(he)更廣(guang)闊(kuo)的市(shi)場空間(jian)。機遇方面，一(yi)(yi)是(shi)擴大(da)海外市(shi)場規模。“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”沿線65個國家(jia)總人口約44億，經濟總量約21萬億美元(yuan)，蘊(yun)含了巨大(da)的經濟發(fa)展(zhan)(zhan)潛力、廣(guang)闊(kuo)的市(shi)場拓展(zhan)(zhan)空間(jian)。

二是促進產業(ye)轉(zhuan)型(xing)升級(ji)。加大企業(ye)在研發、技術(shu)、品牌上進行新的投入，引導國內產業(ye)轉(zhuan)型(xing)和再升級(ji)。

三是提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)新能力。在(zai)適應不(bu)同(tong)國家環境的(de)同(tong)時，學(xue)習借鑒海外(wai)成功企(qi)業(ye)(ye)(ye)經驗，推動企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)發展模式(shi)、產業(ye)(ye)(ye)戰略、技術(shu)路徑、商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)的(de)改革和創(chuang)新。

挑戰方面(mian)，第(di)一(yi)是人才團隊方面(mian)，懂(dong)語(yu)言的不(bu)一(yi)定懂(dong)業務，懂(dong)業務的很多(duo)語(yu)言不(bu)行，兩方面(mian)都行的人才太少，而能(neng)夠協(xie)調好(hao)這兩種人才的團隊也少。

第二是當地市場方(fang)面，有些國家政局(ju)不穩，有些國家的文化、商業慣例和中(zhong)國有很大差異，有些國家中(zhong)國企(qi)業又太多了，出現惡性競爭(zheng)。

第三是配套(tao)設施和(he)服務(wu)方面(mian)，金(jin)融也算是配套(tao)欠缺的一(yi)方面(mian)，這需(xu)要人民幣進一(yi)步國際化。

在國際(ji)貿易(yi)壁(bi)壘增(zeng)多(duo)、貿易(yi)摩擦增(zeng)多(duo)的(de)當下，保利集團的(de)最大體會是要注(zhu)重(zhong)實現雙贏。

第一(yi)，重視對方國家對相關(guan)行(xing)業(ye)、產品的(de)監管措施。存(cun)在政策監管或壟斷的(de)資源型(xing)行(xing)業(ye)面臨的(de)風(feng)(feng)險因素(su)較多(duo)，項(xiang)目的(de)投資論(lun)證(zheng)和風(feng)(feng)險把控就(jiu)非常(chang)重要。能(neng)夠有(you)利于(yu)對方國家發展規劃、迫切需要的(de)項(xiang)目肯定受歡迎(ying)。

第(di)二，樹(shu)立(li)良好企業(ye)形象，構建(jian)長(chang)久(jiu)友好合作關系。保(bao)(bao)利科(ke)技這(zhe)方面(mian)是(shi)一(yi)個典型例(li)子。在(zai)國內的(de)(de)(de)軍貿企業(ye)中，保(bao)(bao)利科(ke)技賣的(de)(de)(de)基本都(dou)是(shi)別家的(de)(de)(de)產品，其他(ta)企業(ye)也在(zai)賣，為(wei)什(shen)么對方要從保(bao)(bao)利科(ke)技買？就(jiu)是(shi)因為(wei)企業(ye)長(chang)久(jiu)以來在(zai)這(zhe)些國家樹(shu)立(li)的(de)(de)(de)形象、做出(chu)的(de)(de)(de)貢獻。

第三，要(yao)重視本地化。重視學習理解當(dang)地的經(jing)濟(ji)、文化、宗教等社會(hui)環境，聘用(yong)當(dang)地人才，組建本地化團隊，靈活運用(yong)當(dang)地經(jing)濟(ji)、法(fa)律規則，這些(xie)也很(hen)關鍵(jian)。

原來走出(chu)去是(shi)企業行為，如(ru)今有了“一帶一路”建設，便有了政府(fu)的(de)倡議和政策上的(de)配套(tao)。

對于(yu)保利而(er)言，真正能夠走出去(qu)，參與到“一(yi)帶一(yi)路”建設(she)中來，需(xu)要(yao)的(de)還(huan)是企業的(de)一(yi)顆恒心和不(bu)斷(duan)嘗試的(de)態度(du)。“機會看上去(qu)很多，但是要(yao)成(cheng)(cheng)(cheng)事(shi)(shi)只有一(yi)定的(de)概(gai)率，要(yao)想(xiang)把(ba)概(gai)率變(bian)成(cheng)(cheng)(cheng)現實(shi)，就得去(qu)接觸，接觸之后還(huan)要(yao)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地做事(shi)(shi)。”徐念沙(sha)說，“就這樣，一(yi)件(jian)件(jian)去(qu)摳，一(yi)件(jian)件(jian)去(qu)談，鍥(qie)而(er)不(bu)舍，爭(zheng)取做成(cheng)(cheng)(cheng)。即使不(bu)能成(cheng)(cheng)(cheng)事(shi)(shi)，也是為下一(yi)次的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)積累經驗(yan)。”

本文章摘自《人(ren)民日報》。