如今，全球經(jing)濟(ji)格局已發生了(le)重(zhong)大的調整和(he)變(bian)化(hua)，作為經(jing)濟(ji)影響力不斷提(ti)升的重(zhong)要經(jing)濟(ji)體，中國應該為全球提(ti)供什么樣的價值、為全球的可持續(xu)發展做出什么樣的貢獻是一個非常重(zhong)要的課(ke)題(ti)。“一帶一路”建設正是在此背(bei)景(jing)下應運而生。

對于保利集(ji)團來(lai)說，國際化是(shi)既定戰(zhan)略，走出去是(shi)勢(shi)在(zai)必行。靠著(zhu)一股子(zi)鍥而不(bu)舍的韌勁(jing)兒，科技、文(wen)化、地(di)產、能源、民爆……這些(xie)年(nian)保利集(ji)團旗下各個(ge)板塊在(zai)海外(wai)的發展(zhan)可謂(wei)劈波(bo)斬浪、風生水(shui)起(qi)，在(zai)克服一個(ge)個(ge)具體問(wen)題的過程中(zhong)，實現了走出去水(shui)平的全面提升。

這兩(liang)年國家力推“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)”建設，保利(li)更是(shi)乘(cheng)風揚帆，快馬加鞭。“‘一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)’建設給中(zhong)國企(qi)業(ye)、給保利(li)帶(dai)來了(le)巨大的鼓舞(wu)和機遇。”保利(li)集團董(dong)事長(chang)徐念沙(sha)說，“好(hao)時(shi)候造就了(le)好(hao)企(qi)業(ye)，好(hao)企(qi)業(ye)趕上了(le)好(hao)時(shi)候。”

保利走出去實現了(le)新(xin)的突破和提升

走(zou)出(chu)去不是一件容(rong)易的(de)事，海外(wai)市場(chang)是比國內(nei)競爭更加殘酷(ku)的(de)叢林(lin)。盡管如此，結(jie)合歷(li)史數據可以看(kan)出(chu)，我(wo)們的(de)走(zou)出(chu)去戰(zhan)略取得(de)了(le)舉世矚(zhu)目的(de)成績(ji)，進入了(le)相對成熟的(de)階段。

如今，隨(sui)著(zhu)“一(yi)帶一(yi)路”建設的(de)推進，我國企業(ye)走(zou)出去有了更加廣闊的(de)平臺與機會。保(bao)利(li)集(ji)團(tuan)一(yi)直是國家對外貿易的(de)重要窗口(kou)企業(ye)，已經設立(li)(li)了16個海(hai)外代表處，與100多個國家和(he)地區建立(li)(li)了良(liang)好的(de)合(he)作關系。

 目前，保利集(ji)團海外業(ye)務主(zhu)要涉及(ji)國(guo)際貿易(yi)、油氣和礦產資(zi)源開(kai)發(fa)、工(gong)程承包、房地產開(kai)發(fa)及(ji)文(wen)化藝(yi)術經營(ying)等(deng)幾(ji)個領域。既(ji)走(zou)出(chu)去(qu)開(kai)拓(tuo)海外，又(you)走(zou)進去(qu)深耕市場；既(ji)走(zou)上去(qu)提高檔次，又(you)走(zou)下去(qu)進入二三線城(cheng)市。

集團旗下各板(ban)塊(kuai)已經與亞洲、非洲、美洲、歐洲、大洋(yang)洲等100多個(ge)“一帶一路(lu)”沿線國家和(he)地區取得了(le)聯系(xi)并建立了(le)實質性的合(he)作關(guan)系(xi)，地產項(xiang)目在澳大利亞、英國都已落(luo)地。

保利集團的貿易(yi)板塊(kuai)多年來(lai)深耕亞非(fei)市場，在眾(zhong)多國家(jia)建立了友好合作(zuo)關系，進(jin)一步加大(da)了在海外工程(cheng)和(he)民品(pin)貿易(yi)領(ling)域的發展步伐。

去(qu)年9月(yue)2日，保利科(ke)技(ji)與來訪的(de)俄羅斯(si)貝爾(er)卡姆(mu)爾(er)公司(si)代表團簽署(shu)貝爾(er)卡姆(mu)爾(er)鐵路綜合項目框架(jia)協議。去(qu)年9月(yue)底，為烏茲別克(ke)斯(si)坦承建的(de)橡膠廠(chang)也(ye)啟(qi)動開工。

保利旗下(xia)的文化(hua)公司(si)(si)，曾引進百老匯音樂(le)劇(ju)《貓》、迪斯(si)尼(ni)兒童劇(ju)《小熊維尼(ni)》等經典劇(ju)目，并邀請美(mei)國(guo)國(guo)家交響樂(le)團、芝加哥(ge)交響樂(le)團、費城交響樂(le)團等來華演出；拍賣公司(si)(si)先后在(zai)(zai)紐約、舊金山、洛杉磯(ji)等地(di)設(she)立代表處，組織(zhi)海(hai)外藏品征(zheng)集活動(dong)；影(ying)業公司(si)(si)與(yu)美(mei)國(guo)21世紀福克斯(si)、夢(meng)工廠等在(zai)(zai)探(tan)討(tao)電影(ying)制作、發行等合(he)作事宜。

可(ke)以(yi)說(shuo)，保利集(ji)團的(de)走出去實(shi)現(xian)了新的(de)突(tu)破和提(ti)升。

文化(hua)、環保——走出去(qu)的利器

在所有(you)走(zou)出去(qu)的(de)業務中，文化走(zou)出去(qu)最能(neng)凸顯(xian)軟實力。

保利(li)在國(guo)(guo)內一(yi)年(nian)5000多場的(de)(de)演(yan)出(chu)中，有相當一(yi)部分是從國(guo)(guo)外引進的(de)(de)，比(bi)如近年(nian)來，保利(li)不斷加強(qiang)與(yu)英國(guo)(guo)演(yan)出(chu)團體、藝術收藏(zang)機構的(de)(de)業務合作，廣泛引進海(hai)外的(de)(de)優秀電影(ying)、音(yin)樂劇(ju)、歌劇(ju)、藝術品(pin)資源。

走(zou)出去的也不少。2015年9月，徐念沙參加了(le)在美(mei)(mei)國(guo)(guo)西(xi)雅圖舉行的“中(zhong)美(mei)(mei)省州經(jing)貿合作(zuo)研討會(hui)”，會(hui)上他用(yong)英(ying)文(wen)(wen)發(fa)表了(le)主題(ti)演講。他指出，作(zuo)為世界500強(qiang)企業，保(bao)利集團高度(du)重視與(yu)(yu)美(mei)(mei)國(guo)(guo)的經(jing)貿合作(zuo)與(yu)(yu)文(wen)(wen)化交(jiao)流(liu)，積極參與(yu)(yu)中(zhong)美(mei)(mei)兩國(guo)(guo)經(jing)濟、社會(hui)、文(wen)(wen)化等各類活動，努力推動中(zhong)美(mei)(mei)新(xin)型大(da)國(guo)(guo)關系(xi)的構建。而(er)這種(zhong)經(jing)濟、社會(hui)尤其(qi)是文(wen)(wen)化上的交(jiao)流(liu)要(yao)想(xiang)達成一定成果，首先(xian)要(yao)沉住(zhu)氣(qi)。

去(qu)年10月，保利與(yu)英國最大的劇(ju)院公(gong)司——大使(shi)劇(ju)院集團公(gong)司（ATG）簽(qian)訂了合作協(xie)議。

此(ci)外，在(zai)走(zou)出去過程(cheng)中，保利經常打的(de)一張牌就是(shi)低(di)碳環保。去年(nian)10月(yue)，徐念(nian)(nian)沙參加(jia)了在(zai)英國倫敦舉行的(de)“中英工商論(lun)壇(tan)”，并受(shou)到國家領(ling)導(dao)人的(de)親切接(jie)見(jian)。會上他圍繞清(qing)潔能(neng)源(yuan)、培育環保理(li)念(nian)(nian)、轉變生(sheng)活(huo)方式(shi)等(deng)話題(ti)展開論(lun)述，希望通過中英雙方的(de)文(wen)化交流和國際合作，相互傳遞特色生(sheng)態理(li)念(nian)(nian)，共享領(ling)先的(de)清(qing)潔能(neng)源(yuan)技(ji)術，改(gai)變高消費、高能(neng)耗(hao)、高排(pai)放的(de)社會發展模式(shi)，倡導(dao)人與自然和諧相處(chu)、遠離浮躁、回(hui)歸自然的(de)生(sheng)活(huo)方式(shi)。

加(jia)強溝通，乘上(shang)“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)設(she)的東風(feng)，保(bao)利走(zou)出去更加(jia)穩健

徐念沙(sha)很清楚，走出去(qu)還是有很多困難(nan)的，“大家需要互相了(le)解(jie)和(he)(he)找到(dao)合作點，這個過程中產(chan)生的困難(nan)和(he)(he)障礙，要解(jie)決需要時間、耐心和(he)(he)技巧。”他說。

保利(li)(li)可以說一(yi)直活躍(yue)在一(yi)些區域的(de)(de)(de)國際市場中。現在隨(sui)著保利(li)(li)業(ye)務的(de)(de)(de)不斷發(fa)(fa)展，如今參(can)與“一(yi)帶(dai)一(yi)路”建設(she)是(shi)保利(li)(li)自(zi)(zi)身發(fa)(fa)展到了一(yi)定階段面臨的(de)(de)(de)必然選擇(ze)，也(ye)是(shi)積極發(fa)(fa)揮自(zi)(zi)身優勢(shi)，承擔作為中央企業(ye)的(de)(de)(de)責任，是(shi)集(ji)團發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)主動選擇(ze)。

2015年(nian)集(ji)團(tuan)全年(nian)預計實現(xian)營業(ye)收入(ru)(ru)1679.3億元，同(tong)比增(zeng)長4.6%，在106家中(zhong)央企(qi)業(ye)中(zhong)位列第(di)四(si)十(shi)六位；利潤(run)總(zong)額224.2億元，同(tong)比增(zeng)長2.5%，位列央企(qi)第(di)十(shi)七位；根據美國《財富》雜志發布的2015年(nian)世界500強排行榜，保利集(ji)團(tuan)以(yi)260.5億美元營業(ye)收入(ru)(ru)入(ru)(ru)圍。

保利集團五項主業(ye)(ye)基本都處于充分競(jing)爭的行業(ye)(ye)，而且大多做(zuo)到了行業(ye)(ye)領先。房地(di)產已(yi)經多年(nian)位居國內(nei)前三，規(gui)模和實力都已(yi)經靠前，在房地(di)產進入白銀時代的情況下，保持(chi)穩步增長(chang)是首要任務。而且，房地(di)產企(qi)業(ye)(ye)都在走(zou)出去(qu)，這(zhe)是一(yi)個(ge)大潮流。保利地(di)產和保利置(zhi)業(ye)(ye)也(ye)在積極(ji)尋求全球化項目投(tou)資機會。

有理有利有節(jie)，再加(jia)上保利集團自身的(de)實力，得以跨越了(le)一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)障礙。如(ru)今，保利集團更乘(cheng)上了(le)“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”建設的(de)東風，國(guo)際化步伐更加(jia)穩健有力。

比如民(min)爆板塊，保利目(mu)前處于國(guo)(guo)(guo)內(nei)第一(yi)。保利做民(min)爆業務的(de)長遠目(mu)標就(jiu)是成為(wei)國(guo)(guo)(guo)際(ji)一(yi)流的(de)爆破服務提(ti)供商(shang)，要(yao)實現這(zhe)樣(yang)的(de)目(mu)標，除了要(yao)積極向國(guo)(guo)(guo)際(ji)領先企業學習(xi)，更要(yao)積極布局海外，尤(you)其是“一(yi)帶一(yi)路(lu)”沿(yan)線。這(zhe)些(xie)國(guo)(guo)(guo)家和(he)地區大(da)多處于快速(su)發(fa)展階段，基(ji)礎設(she)施建設(she)、礦產(chan)資源(yuan)開發(fa)等都離不開炸藥和(he)爆破服務。

“‘一帶(dai)一路’非常有智慧，把(ba)許多國家(jia)通(tong)過歷史淵源給(gei)串在一起(qi)了，通(tong)過一個連接點(dian)(dian)，讓大家(jia)可以有一個很自然的(de)結合點(dian)(dian)，在情(qing)感上拉近了距離(li)，對(dui)周邊國家(jia)產(chan)生了很好的(de)輻射作用(yong)。”徐(xu)念(nian)沙說(shuo)。

徐念沙(sha)坦言，是今天(tian)的(de)中國，給予(yu)了企(qi)業這種機會：大家不僅僅是平(ping)等交(jiao)往，我們(men)甚至成為座上賓。

“一帶一路”建設帶來更大(da)發展平臺和更廣闊市場(chang)

“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”建(jian)設，對于中國(guo)企業(ye)、對于保(bao)利來說，意味著更大(da)(da)的(de)發展平臺(tai)和更廣(guang)闊的(de)市場(chang)(chang)空間。機(ji)遇(yu)方面(mian)，一(yi)(yi)是擴(kuo)大(da)(da)海外市場(chang)(chang)規模。“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”沿線65個(ge)國(guo)家總人口(kou)約(yue)44億，經濟(ji)總量約(yue)21萬(wan)億美元，蘊含了巨大(da)(da)的(de)經濟(ji)發展潛力、廣(guang)闊的(de)市場(chang)(chang)拓展空間。

二是促進(jin)產(chan)業轉(zhuan)型升(sheng)級(ji)。加(jia)大企業在研(yan)發、技術、品牌上(shang)進(jin)行新的投入(ru)，引導國內產(chan)業轉(zhuan)型和再升(sheng)級(ji)。

三是提升企(qi)業(ye)創新(xin)能力。在(zai)適應不同(tong)國(guo)家環境的同(tong)時，學習借鑒海外(wai)成功企(qi)業(ye)經驗(yan)，推動企(qi)業(ye)在(zai)發(fa)展模式(shi)(shi)、產(chan)業(ye)戰略(lve)、技術(shu)路徑、商業(ye)模式(shi)(shi)的改革和(he)創新(xin)。

挑戰方面(mian)，第一(yi)是(shi)人(ren)(ren)才團(tuan)(tuan)隊方面(mian)，懂(dong)(dong)語言的不(bu)一(yi)定懂(dong)(dong)業(ye)務，懂(dong)(dong)業(ye)務的很(hen)多語言不(bu)行(xing)，兩(liang)方面(mian)都行(xing)的人(ren)(ren)才太少(shao)(shao)，而能(neng)夠協調好這兩(liang)種人(ren)(ren)才的團(tuan)(tuan)隊也少(shao)(shao)。

第二(er)是當地市場方面，有些(xie)國(guo)(guo)家政局(ju)不(bu)穩，有些(xie)國(guo)(guo)家的文化、商業慣例和中國(guo)(guo)有很大差異，有些(xie)國(guo)(guo)家中國(guo)(guo)企業又太多(duo)了，出現惡性競爭。

第三是配(pei)(pei)套(tao)設施和服務方面，金融也算(suan)是配(pei)(pei)套(tao)欠缺的一(yi)方面，這(zhe)需要人民幣進一(yi)步國際(ji)化。

在國際貿(mao)易壁壘增(zeng)多、貿(mao)易摩(mo)擦增(zeng)多的當下，保利集團的最大體會(hui)是要注重實現雙贏。

第一，重(zhong)視對方(fang)國(guo)家對相關行業、產(chan)品的監(jian)管(guan)措施。存在政(zheng)策監(jian)管(guan)或壟斷的資源(yuan)型(xing)行業面臨的風(feng)險因素較多(duo)，項目的投資論證和風(feng)險把控(kong)就(jiu)非常重(zhong)要。能夠有利于對方(fang)國(guo)家發展規劃、迫切需要的項目肯定(ding)受歡迎。

第(di)二(er)，樹立良(liang)好企(qi)業形(xing)象(xiang)，構建長久友好合(he)作關系。保(bao)(bao)利科(ke)技(ji)這方(fang)面(mian)是(shi)一個典型(xing)例子。在國內(nei)的(de)(de)(de)軍貿企(qi)業中，保(bao)(bao)利科(ke)技(ji)賣(mai)的(de)(de)(de)基本都(dou)是(shi)別家(jia)的(de)(de)(de)產(chan)品，其他(ta)企(qi)業也在賣(mai)，為什么對方(fang)要從保(bao)(bao)利科(ke)技(ji)買？就是(shi)因為企(qi)業長久以來在這些(xie)國家(jia)樹立的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)、做出的(de)(de)(de)貢(gong)獻。

第三，要(yao)重視(shi)本地化。重視(shi)學習(xi)理解當(dang)(dang)地的經(jing)濟(ji)、文化、宗教(jiao)等社會環境，聘用(yong)當(dang)(dang)地人才，組建(jian)本地化團(tuan)隊，靈活運(yun)用(yong)當(dang)(dang)地經(jing)濟(ji)、法律規則(ze)，這(zhe)些也很(hen)關鍵。

原來走出去是企業行為(wei)，如今有了“一(yi)帶一(yi)路”建設，便有了政府(fu)的倡議和(he)政策上的配套。

對于保利而言，真正能夠走出去(qu)，參與到(dao)“一(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)路”建(jian)設(she)中來，需要的還是企業的一(yi)(yi)(yi)顆恒心(xin)和不(bu)斷嘗試(shi)的態度。“機(ji)會看上去(qu)很(hen)多，但是要成事(shi)只有一(yi)(yi)(yi)定的概率，要想把概率變成現(xian)實，就得(de)去(qu)接觸(chu)，接觸(chu)之后(hou)還要實實在(zai)在(zai)地做(zuo)事(shi)。”徐念沙說(shuo)，“就這樣(yang)，一(yi)(yi)(yi)件件去(qu)摳，一(yi)(yi)(yi)件件去(qu)談(tan)，鍥而不(bu)舍(she)，爭取(qu)做(zuo)成。即使不(bu)能成事(shi)，也是為下一(yi)(yi)(yi)次的成功積累經驗。”

本文章摘自《人民日報》。