從(cong)初入職場的(de)(de)(de)銷售新(xin)人(ren)到深耕(geng)四氧化三錳(meng)領(ling)域十(shi)余年(nian)的(de)(de)(de)行業骨干，從(cong)中鋼天源磁材廠的(de)(de)(de)普通(tong)銷售到帶(dai)領(ling)團隊(dui)屢創佳績的(de)(de)(de)銷售科科長，吳軍以“敢闖敢試(shi)、善(shan)作善(shan)成”的(de)(de)(de)奮斗姿態，在(zai)市(shi)場開拓與技術(shu)推(tui)廣的(de)(de)(de)賽道上不斷突破，不僅(jin)為企業創造(zao)了顯(xian)著經濟(ji)效(xiao)益，更(geng)憑借(jie)卓越(yue)貢獻斬獲“2021-2024年(nian)度馬鞍(an)山市(shi)勞動(dong)模范”稱號(hao)，成為新(xin)時代企業營(ying)銷戰線的(de)(de)(de)標桿人(ren)物。

吳軍參(can)加馬鞍山市(shi)勞模先進(jin)表彰大會(hui)現場

        初心如磐，深耕市(shi)場謀突破(po)

       2013年，吳軍加入中鋼天源(yuan)磁材廠銷(xiao)售科，恰逢公(gong)(gong)司(si)(si)四氧(yang)化(hua)三錳產品首次切入熱敏(min)電(dian)阻(zu)行(xing)業。面對(dui)全新的(de)市場環境與(yu)激烈的(de)行(xing)業競(jing)爭(zheng)，他沒有退縮，而是以“摸著石頭也要(yao)過(guo)河”的(de)韌勁扎進(jin)市場調(diao)研中——跑遍全國主(zhu)要(yao)生產基(ji)地，摸清行(xing)業規模(mo)、工(gong)藝路線(xian)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，短期內便鎖定(ding)6-8家(jia)潛在合作客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)打(da)破客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)新產品的(de)顧慮，他主(zhu)動聯動公(gong)(gong)司(si)(si)技術團隊(dui)，針對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)生產痛點制定(ding)個性化(hua)解決方案，通過(guo)數十次試驗優化(hua)，成功幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)實現“四氧(yang)化(hua)三錳替代二氧(yang)化(hua)錳”的(de)工(gong)藝轉換，既提升了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產品性能，又降低了生產成本，最(zui)終讓公(gong)(gong)司(si)(si)產品在熱敏(min)電(dian)阻(zu)行(xing)業站穩腳(jiao)跟，為(wei)后續市場拓展奠定(ding)堅實基(ji)礎。

       在熱敏電阻市場穩定后(hou)，吳軍又將目光投(tou)向一(yi)片空白的石(shi)(shi)油(you)行(xing)業。2013-2014年，他持(chi)續(xu)跟蹤一(yi)家石(shi)(shi)油(you)行(xing)業潛在客(ke)戶，面對(dui)對(dui)方對(dui)四(si)氧(yang)化(hua)三(san)錳(meng)應(ying)(ying)(ying)用的質疑(yi)，始(shi)終保(bao)持(chi)耐(nai)心溝通，先(xian)后(hou)組織10余(yu)次(ci)技術(shu)交流會，邀請公(gong)司研發人(ren)(ren)員與客(ke)戶技術(shu)團隊共同攻克工藝難點。功夫不負(fu)有心人(ren)(ren)，2015年雙(shuang)方終于(yu)達成首次(ci)合作，成功將四(si)氧(yang)化(hua)三(san)錳(meng)應(ying)(ying)(ying)用于(yu)石(shi)(shi)油(you)行(xing)業特定工藝，此后(hou)累計(ji)供(gong)應(ying)(ying)(ying)量超1000噸，創(chuang)造(zao)利潤500余(yu)萬元，開創(chuang)了國內四(si)氧(yang)化(hua)三(san)錳(meng)在石(shi)(shi)油(you)行(xing)業應(ying)(ying)(ying)用的先(xian)河。

   ;     創新(xin)應(ying)變，領(ling)-航發展破困局(ju)

        2022年(nian)，新(xin)(xin)能源(yuan)市(shi)場(chang)(chang)因碳酸鋰價格波動引發四氧(yang)化(hua)三錳搶(qiang)-購熱潮(chao)，可隨著市(shi)場(chang)(chang)趨于穩定(ding)與(yu)競爭(zheng)對(dui)手擴產，公(gong)司市(shi)場(chang)(chang)份額面臨嚴(yan)峻(jun)挑戰(zhan)。危急(ji)時刻(ke)，吳軍迅速調整策略(lve)，提出(chu)“穩固老客戶、開拓(tuo)新(xin)(xin)客戶、跟(gen)蹤下游(you)動態(tai)(tai)”的(de)三維方(fang)針(zhen)：一(yi)方(fang)面帶(dai)隊走訪合(he)作多(duo)年(nian)的(de)老客戶，通過優化(hua)供貨周(zhou)期、提供定(ding)制(zhi)化(hua)產品鞏固合(he)作關系；另一(yi)方(fang)面主動對(dui)接新(xin)(xin)能源(yuan)領域有資(zi)源(yuan)的(de)新(xin)(xin)客戶，僅(jin)2023年(nian)便新(xin)(xin)增(zeng)合(he)作客戶12家；同時建立“下游(you)客戶需求動態(tai)(tai)監測機制(zhi)”，每(mei)周(zhou)分析(xi)行(xing)業(ye)數據(ju)，及(ji)時調整供應(ying)方(fang)案。

       為提(ti)(ti)(ti)升產品(pin)核心(xin)競爭力，他還積極(ji)推動“銷售-技術”聯(lian)動，針對客戶(hu)反饋的(de)性能需(xu)求，提(ti)(ti)(ti)出(chu)“優化合成工藝、提(ti)(ti)(ti)高(gao)產品(pin)純(chun)度”等多(duo)項改進建議(yi)，其中(zhong)3項建議(yi)被納入公司生產優化方案(an)，使產品(pin)合格率提(ti)(ti)(ti)升至(zhi)99.2%，成本降(jiang)低8%。在他的(de)帶領下，公司2023年銷售電池級(ji)四氧(yang)化三錳超(chao)12000噸，2024年突破28000噸，持續(xu)保(bao)持行(xing)業領先地(di)位(wei)，為企業高(gao)質量發(fa)展注(zhu)入強勁動力。

        匠心育人，凝聚團(tuan)隊創佳績(ji)

        “一個(ge)人的力(li)(li)量有限，團(tuan)隊(dui)(dui)的力(li)(li)量才(cai)能走遠”，這是吳(wu)軍常掛在嘴(zui)邊的話。作(zuo)為(wei)銷(xiao)售科(ke)(ke)科(ke)(ke)長(chang)，他始終(zhong)重視團(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設(she)：針對新(xin)員(yuan)工(gong)，制定“市場調研+客戶對接(jie)+技術(shu)學習”的三維培訓(xun)計劃，通過“導師帶徒”讓老(lao)員(yuan)工(gong)手把手傳授經(jing)驗；針對團(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)，定期組織(zhi)“營銷(xiao)案例分享會(hui)”，鼓(gu)勵大(da)家交流市場開(kai)拓中的心得與(yu)難點，共(gong)同(tong)尋找解決(jue)方案。在他的培養下，團(tuan)隊(dui)(dui)中3人成長(chang)為(wei)銷(xiao)售骨干，2人榮獲公司“年(nian)度優(you)-秀員(yuan)工(gong)”稱號(hao)，銷(xiao)售科(ke)(ke)連續3年(nian)獲評中鋼天源“先進部門”。

         從熱敏電阻行(xing)業的“破冰者”到石油行(xing)業的“開拓者”，再到新(xin)(xin)能(neng)源(yuan)領(ling)域的“領(ling)-航者”，吳軍(jun)始終以(yi)“成功不必(bi)在我，成功必(bi)定(ding)有我”的信念扎(zha)根崗位(wei)。此(ci)次榮獲“馬鞍山市(shi)勞(lao)動模范”，對(dui)他而(er)言既是榮譽更(geng)是責任。“未來我會繼續帶領(ling)團隊深耕(geng)市(shi)場，推(tui)動四(si)氧化三錳(meng)產品(pin)向(xiang)更(geng)多新(xin)(xin)興領(ling)域延伸，為公司發(fa)展、行(xing)業進步貢獻更(geng)多力量。”吳軍(jun)堅定(ding)地說。

馬鞍山市(shi)勞模榮譽(yu)證書